Exportrends es uno de los integrantes del proyecto re-acciona

Actualizado: feb 14

Exportrends va a formar parte del Proyecto Re-acciona, que está cofinanciado por la Unión Europea dentro do Programa Operativo FEDER Galicia 2014-2020. El objetivo es conseguir un tejido empresarial más competitivo, donde han participado más de 1000 empresas (PYMES, autónomos y emprendedores) y donde ha habido casi 2000 servicios de mejora competitiva puesto en marcha bajo el amparo de dicho Programa.



NUESTRA METODOLOGÍA


Trabajamos con una metodología propia contrastada: METODOLOGÍA FIT, orientada a una colaboración clara con la empresa y a la transferencia efectiva de conocimiento.

Consta de tres fases:

- Fase 1. Se realiza el primer contacto con la empresa y se presenta el “Servicio de Asesoramiento Comercial” y los beneficios para la transformación de ésta.


- Fase 2. Fase troncal del servicio. Se produce la interacción entre la empresa y nosotros, con dinámicas activas de captación de información, análisis y resultados. Durante esta fase también se desarrolla el RoadMap, el procedimiento que permite analizar la situación comercial de la empresa y desarrollar posteriormente el proceso comercial adecuado.


- Fase 3. Permite que la empresa teste e incorpore el proceso de comercialización con nuestro apoyo. Es importante señalar que esta fase da apoyo a la empresa tiene una duración adecuada para la observación de resultados.



¿Qué acciones se van a llevar a cabo?


- Análisis preliminar

- Análisis de la oferta de productos

- Adaptación a los clientes

- Formalización de cartera de productos

- Estructura de precios

- Gestión de oportunidades comerciales e internacionalización

- Seguimiento de la implementación

- Evaluación de resultados


Con nuestra METODOLOGÍA FIT incoportamos un sistema de seguimiento y evaluación de resultados de las actividades que se desarrollan in company por nosotros y durante la interacción entre ambas partes.

¿y los beneficios que obtiene cada empresa?


DESARROLLO DE COMPETENCIAS


Adquisición de un nivel de competencias suficiente para continuar con la implementación del procedimiento

- Conocimiento de posibilidades comerciales del producto

- Orientación al cliente y a la calidad en su servicio

- Competencias en negociación y argumentación comercial

- Capacidad de comunicación

- Capacidad resolutiva y proactiva


INVOLUCRACIÓN EN EL PROYECTO

Trabajo consensuado con la empresa y explicarles paso a paso el procedimiento para que lo puedan realizar posteriormente por su propia cuenta.

- Análisis de la empresa

- Análisis del producto y su adaptación a los clientes

- Mejora en la comunicación de las ventajas del producto

- Formalización de una cartera de productos y estructura de precios

- Gestionar oportunidades comerciales en un entorno global


FOMENTO DEL TRABAJO EN EQUIPO

Participación del mayor número de personas del equipo de la empresa interactuando con el agente colaborador.

- Team-building

- Demostración del formato de trabajo de la consultora

- Conecta a las personas con su verdadera pasión

- Trabajo con feedback continuo - Programa capacitaciones de Soft Skills


VALIDACIÓN Y CONSENSO


El contenido estará́ consensuado entre la empresa y el agente colaborador.

- Documentos de fácil y cómoda interpretación para la aceptación y validación por parte de la empresa.


ADAPTACIÓN A LAS CARACTERISTICAS DE CADA EMPRESA


Plan de trabajo específico en función de las características de cada empresa, de sus productos y de sus necesidades comerciales.


- Cuestionario y análisis - Adaptación a las características de cada empresa.


ORIENTACIÓN A RESULTADOS


En el momento de la obtención del plan de comercialización se ejecuta y se obtienen mejoras en los resultados de la empresa.



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