Exportrends va a formar parte del Proyecto Re-acciona, que está cofinanciado por la Unión Europea dentro do Programa Operativo FEDER Galicia 2014-2020. El objetivo es conseguir un tejido empresarial más competitivo, donde han participado más de 1000 empresas (PYMES, autónomos y emprendedores) y donde ha habido casi 2000 servicios de mejora competitiva puesto en marcha bajo el amparo de dicho Programa.
NUESTRA METODOLOGÍA
Trabajamos con una metodología propia contrastada: METODOLOGÍA FIT, orientada a una colaboración clara con la empresa y a la transferencia efectiva de conocimiento.
Consta de tres fases:
- Fase 1. Se realiza el primer contacto con la empresa y se presenta el “Servicio de Asesoramiento Comercial” y los beneficios para la transformación de ésta.
- Fase 2. Fase troncal del servicio. Se produce la interacción entre la empresa y nosotros, con dinámicas activas de captación de información, análisis y resultados. Durante esta fase también se desarrolla el RoadMap, el procedimiento que permite analizar la situación comercial de la empresa y desarrollar posteriormente el proceso comercial adecuado.
- Fase 3. Permite que la empresa teste e incorpore el proceso de comercialización con nuestro apoyo. Es importante señalar que esta fase da apoyo a la empresa tiene una duración adecuada para la observación de resultados.
¿Qué acciones se van a llevar a cabo?
- Análisis preliminar
- Análisis de la oferta de productos
- Adaptación a los clientes
- Formalización de cartera de productos
- Estructura de precios
- Gestión de oportunidades comerciales e internacionalización
- Seguimiento de la implementación
- Evaluación de resultados
Con nuestra METODOLOGÍA FIT incoportamos un sistema de seguimiento y evaluación de resultados de las actividades que se desarrollan in company por nosotros y durante la interacción entre ambas partes.
¿y los beneficios que obtiene cada empresa?
DESARROLLO DE COMPETENCIAS
Adquisición de un nivel de competencias suficiente para continuar con la implementación del procedimiento
- Conocimiento de posibilidades comerciales del producto
- Orientación al cliente y a la calidad en su servicio
- Competencias en negociación y argumentación comercial
- Capacidad de comunicación
- Capacidad resolutiva y proactiva
INVOLUCRACIÓN EN EL PROYECTO
Trabajo consensuado con la empresa y explicarles paso a paso el procedimiento para que lo puedan realizar posteriormente por su propia cuenta.
- Análisis de la empresa
- Análisis del producto y su adaptación a los clientes
- Mejora en la comunicación de las ventajas del producto
- Formalización de una cartera de productos y estructura de precios
- Gestionar oportunidades comerciales en un entorno global
FOMENTO DEL TRABAJO EN EQUIPO
Participación del mayor número de personas del equipo de la empresa interactuando con el agente colaborador.
- Team-building
- Demostración del formato de trabajo de la consultora
- Conecta a las personas con su verdadera pasión
- Trabajo con feedback continuo - Programa capacitaciones de Soft Skills
VALIDACIÓN Y CONSENSO
El contenido estará́ consensuado entre la empresa y el agente colaborador.
- Documentos de fácil y cómoda interpretación para la aceptación y validación por parte de la empresa.
ADAPTACIÓN A LAS CARACTERISTICAS DE CADA EMPRESA
Plan de trabajo específico en función de las características de cada empresa, de sus productos y de sus necesidades comerciales.
- Cuestionario y análisis - Adaptación a las características de cada empresa.
ORIENTACIÓN A RESULTADOS
En el momento de la obtención del plan de comercialización se ejecuta y se obtienen mejoras en los resultados de la empresa.
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